Geomarketing Valencia (by StraGeo)

En esta ocasión voy a exponer un caso real de optimización de una campaña de marketing directo (buzoneo) para una empresa de telecomunicaciones nacional. El punto de partida era una base de datos geolocalizada de unos 50.000 clientes potenciales que había desarrollado la empresa de telecomunicaciones. Y entendían que los residentes en las mismas zonas de estos tendrían las mismas necesidades; y por tanto un alto potencial de convertirse en clientes de la compañía. Y la premisa a la hora de planificar la campaña de captación, era atacar únicamente aquellas zonas donde hubiera una mayor densidad de clientes potenciales de modo que el retorno de la inversión fuese lo más elevado posible. El primer paso fue realizar clusters con los clientes potenciales detectados por la teleco; cuyo resultado generó 213 clusters o grupos de clientes en los que la distancia no fuera superior a 150 metros; desestimando los clusters con menos de 10 clientes potenciales. Estos clusters los agrupamos e...

Hace a aproximadamente cuatro años, allá por el otoño de 2010; Guillermo Córdoba publicaba en su magnífico blog de UNICA360 , una interesante entrada titulada  "Geomarketing, zonas de paso, transeúntes… ¿una nueva era?"  . En ella desgranaba las opciones que había en ese momento en el mercado para obtener datos de transeúntes.  A modo de vaticinio, en su entrada hice un comentario sobre la capacidad que podía tener la red de telefonía móvil para capturar datos por triangulación de localización de terminales/usuarios y convertirlos en transeúntes ( leer comentario completo ). Todo esto ha venido a mi memoria viendo el proyecto:  SmartSteps  . Está claro que en Telefónica y GFK también se habían dado cuenta: La verdad es que para el Geomarketing la telefonía móvil puede ser una fuente de datos inagotable. Por el hecho de que hoy en día el porcentaje de población que se mueve con un teléfono móvil  en su bolso o bolsillo se acerca al 100%...

La Fundación de Estudios de Economía ( FEDEA ) ha publicado la primera base de datos que permite medir los niveles de desigualdad existentes a nivel municipal (para municipios de más de 5.000 habitantes), de toda España. Aunque los datos del estudio son del 2007, (precrisis, por tanto casi prehistoria...) lo interesante del estudio es el cálculo por primera vez en España de los índices o coeficiente de Gini  y Atkinson   . Y lo más interesante de verdad será ver la progresión de estos indicadores en estudios de años posteriores (dicen que pronto tendrán los datos de 2009). Estos indicadores sirven para medir el nivel de desigualdad  (diferencia entre los habitantes con mayores rentas y con menores) en un ámbito geográfico; en el caso de este estudio, municipal. Y sobre lo que supone la desigualdad os invito a que veáis los trabajos de Hans Rosling  o sus videos en TED  . Y ya sabemos que esta crisis ha incrementado ostensiblemente la desigualdad en nu...

Tras aproximadamente un año de trabajo hemos finalizado el desarrollo en Traycco  , de la plataforma interna para realizar propuestas de buzoneo. Geobox: la plataforma de informes de Geomarketing de Traycco from David Piles Mediante la colaboración con Axesor y la integración de los datos de Traycco   (Zonas Traycco), en su plataforma Geomarketing Xpert; hemos sacado adelante una herramienta que facilita enormemente el trabajo de nuestro departamento de backoffice, así como la labor comercial de nuestros agentes. A esto sumamos el valor añadido de la cantidad y calidad de los datos que nos proporciona Axesor (1ª agencia de Rating de España), a la hora de poder segmentar y ubicar geográficamente a los target de nuestros clientes, lo que incrementa la eficacia y eficiencia de sus campañas de publicidad.

O como poner los datos sobre un mapa, puede cambiar totalmente la perspectiva de un problema: "La frase de moda entre los expertos en salud pública, “el código postal es más importante que el código genético”, se cumple en ocasiones en el caso de los tumores malignos. El mayor mapa de la mortalidad por cáncer realizado hasta la fecha en España muestra numerosas manchas rojas, zonas en las que los riesgos de morir por ciertos tumores son más de un 50% más altos que en el resto del país." Mapas elaborados por el Centro Nacional de Epidemiología, utilizan datos de un millón de muertes por cáncer registradas en España entre 1989 y 2008. El País: El mayor mapa del cáncer en España demuestra la desigualdad por regiones www.strageo.es

Cuando muchas horas de trabajo se convierten en #colorines que dicen cosas. #mapas #gis pic.twitter.com/J0bFm7OUxu — GeomarketingValencia (@geomkt_valencia) agosto 1, 2014

Ayer (24 de julio) en el telediario de las 21:00 de Antena 3 hicieron un mini-reportaje sobre ¿Que es el Geomarketing?: Más vídeos en Antena3 Está bien que se de a conocer al público de masas. La pena para los de AIS es que ni los nombraron; en fin los periodistas a lo suyo.

Este año comienzo mi colaboración con el Máster GIS que imparte la Universidad de Valencia por medio del  Laboratorio de Aplicaciones Geográficas y Ambientales – GEOLAB de la misma Universidad. Este Máster forma parte de un Ciclo de Postgrados de GIS de la Universidad de Valencia ( T-GIS ), cuyo objetivo es la formación continua y reciclaje en las nuevas Tecnologías de Información Geográfica; de profesionales de disciplinas que precisan el análisis espacial en el desempeño de sus tareas habituales. Dentro del Máster yo impartiré clases en el Módulo 5: Geoestadística y Geomarketing . Módulo que también forma parte del Diploma: Introducción a los GIS y procedimientos con Bases de Datos Espaciales. Aplicaciones al Geomarketing . El Geomarketing consiste en la puesta en valor de la componente geográfica subyacente en los datos de negocio (clientes, mercado, competencia, puntos de venta, legislación, etc...). Por tanto en el curso veremos métodos para hacer aflorar esa c...

Teyoland, el autodenominado IKEA español, abrió en junio de 2013 en feria valencia con 20.000 metros cuadrados de productos de bricolaje, jardinería, menaje, textil hogar, decoración y amueblamiento made in Comunidad Valenciana, con 30.000 referencias y atendido por 300 valencianos. Valencia Plaza 14/05/2013: Teyoland se dispone para el despegue. Un nuevo proyecto de gran superficie de origen español, enfundado en el “made in spain”, que venía a lidiar con las grandes enseñas multinacionales que operan en nuestro país. Y cerró sus puertas  el 27 de noviembre de 2013, apenas seis meses después del inicio de esta aventura retailer; con la promesa de reinventarse y reabrir a principios de 2014 (pero se acerca abril y no se ha reinventado ni reabierto por ahora). El inicio de problema Cuando este proyecto empezó, salió en prensa los objetivos que se habían marcado los socios de este proyecto encabezado por Ignacio Tello, secundado por la familia Planes (Pollos Plan...

Mango alquila el bajo más caro de Valencia  (Valencia Plaza) "El bajo comercial más caro de Valencia ya tiene inquilino. Tras el cierre hace unos días de la tienda Pimkie, junto a El Corte Inglés de Pintor Sorolla, el local que hace esquina entre la calle Don Juan de Austria y la plaza de los Pinazo ya dispone de un nuevo morador. La firma que definitivamente se ha hecho con este espacio ha sido la cadena Mango, ubicación que cuenta con uno de los mayores niveles de tránsito ante sus escaparates de toda Valencia, con una acera ancha y acceso por dos calles. Sus características han sido siempre de libro, primero por el efecto foco de El Corte Inglés y, especialmente, tras la peatonalización de la plaza hace casi quince años. (...) De este modo, en menos de una semana la actividad inmobiliaria del centro de Valencia presenta otra novedad, tras la venta el jueves del inmueble que acoge la tienda Apple a la mercantil Pontegadea, que reune las inversiones inmobiliarias del fundad...

En los inicios de este blog, publiqué un post en el que usando  Polígonos de Thiessen (método de interpolación sencillo basado en la distancia euclidiana),  hablaba de como encontrar "huecos" en los que abrir una clínica veterinaria en Valencia capital: Donde Ubicar una Clínica Veterinaria en Valencia Con esta sencilla técnica definíamos un área geográfica de influencia de cada clínica veterinaria de Valencia; y d onde vemos que confluyen vértices de los polígonos más grandes son los puntos más alejados en distancia euclidiana de ninguna clínica, un área se podría decir sin servicio (luego añadíamos la densidad de población). Para ahondar en este tema voy a darle un enfoque distinto; vamos a explicar con una metodología similar la apertura del Leroy Merlin de Burjassot de reciente apertura. 1) Leroy Merlin tenía cuatro tiendas en el área de Valencia: Massanassa, Alboraia, Aldaia y La Pobla de Vallbona. Ahora vamos a trazar las áreas de influencia que por t...

Escribo esta entrada en respuesta al interesante post publicado por Elena Alfaro en America Retail: ¿Es siempre “Location, Location, Location” sinónimo de éxito? La correcta localización de un negocio no es sinónimo de éxito, pero la mala elección de la localización de un establecimiento si es sinónimo de fracaso. La elección de una correcta ubicación para un negocio, es un requisito indispensable para alcanzar el éxito. Y como se recoge en el artículo hay muchos factores que hacen que una localización sea mejor que otra, desde la accesibilidad a los clientes, el mercado potencial en su área de influencia, hasta la legalidad vigente y usos permitidos (véase Eurovegas, que tiene clara la localización pero quiere una legislación a la carta para que tenga el éxito que su promotor quiere). El valor de un bien por regla general depende de su escasez, y el suelo es el más escaso de los bienes, porque no hay dos suelos o localizaciones iguales. Local en la quinta Avenida fre...

Para aplicar técnicas de Geomarketing necesitamos colocar en el mapa a nuestros clientes. Si tenemos su dirección vía tarjeta de fidelización u otros medios, sólo hace falta normalizar esa dirección y ya tenemos su localización exacta. Pero ¿y si no tenemos sus datos?. En España ya nos hemos acostumbrado a que se nos pida el Código Postal (CCPP) cuando pasamos por caja en cualquier comercio, lo hemos normalizado y los clientes suelen darlo sin problemas. Así en muchos casos el único dato que tenemos del cliente es el código postal.  CÓDIGO POSTAL VS SECCIÓN CENSAL Pero, ¿qué es el código postal?. Recurramos a Wikipedia: “es un esquema que asigna a distintas zonas o lugares de un país, un código que, adosado a la dirección, sirve para facilitar y mecanizar el encaminamiento de un envío de correo” En España los códigos postales corresponden a zonas postales y de reparto que se asignan por la Sociedad Estatal Correos y Telég...

Me llama la atención el hecho de que se estén construyendo un Bricor y un Leroy Merlin en Badajoz. Badajoz es un área comercial pequeña, con la población muy dispersa (223.000 habitantes gravitando sobre la capital, más 300.000 en tres subáreas comerciales). En la que el 66,3% de la población declara tener dificultades para llegar a final de mes y la tasa de paro es superior a la media nacional. Al otro lado de la frontera tenemos Portugal, con el Distrito de Evora de 167.000 habitantes (39.000 en su capital a una hora de Badajoz). Ambos establecimientos están junto a la Autovía A5 que tiene unas intensidades medias de tráfico de unos 10.000 vehículos en ese tramo; una cifra irrisoria. Sinceramente algo se me escapa porque no entiendo de donde van a vivir estos dos gigantes del sector superior y premium del bricolage; en el caso del grupo Adeo lo entendería si abrieran Bricomart en vez de un Leroy, pero en el caso del Bricor no lo entiendo de ninguna manera. Bueno el ti...

Los amigos de AIS como siempre nos asombran con las pinceladas sobre la potencialidad del geomarketing y las tipologias Habits creadas por ellos. Han entrevistado a su director en la publicación económica Cinco Días, donde explica las bondades de sus tipologías Habits, y el exito que está suponiendo su aplicación al ámbito inmobiliario. Y para ilustrar la entrevista nos regalan un mapa de la provincia de Valencia con la representación espacial de un perfil muy concreto de comprador:   En enlace a la entrevista lo tenéis aqui:    Entrevista el Cinco Dias Y la web de AIS es:  AIS Aplicaciones de Inteligencia Artificial